黄金周成为众商家激烈拼杀的战场,搜索竞价以其按效果付费、性价比高等优势在此期间赢得广大企业客户的青睐。因此有人说,如今的互联网进入了搜索时代,网络营销这块高地成了商家必争之地。
不过,并非所有应用搜索竞价推广的企业都可以成功淘金。在五一黄金周期间,大量商家纷纷加入到搜索营销宣传阵营中,但最终带来的效果却是几家欢喜,几家愁。
受益说 搜索里淘黄金
在一项针对企业节日期间采用搜索营销推广效果的调查中,众多企业明确表示搜索竞价直接带动了业绩的增长。
来自雅虎方面的数据显示,在旅游、票务、饮食、健身等诸多与假日消费息息相关的行业,采用搜索竞价的企业数量和投入力度在五一前及节日期间均有大幅上涨。据雅虎相关负责人介绍,由于搜索营销具有可锁定客户和按时间投放等精准营销优势,非常适合企业针对节假日等阶段性强的目标市场进行推广,仅从五一前到黄金周期间,搜索营销的投放量就增加了40%以上。
无效说 盛名难副
搜索营销受到越来越多的企业的认可,然而,在记者走访市场的过程中,也有部分企业对搜索
竞价的效果提出了质疑。从事汽车保养服务、零配件销售的郭先生告诉记者,他使用搜索营销一段时间后,企业的业绩并没有明显的增长,他认为搜索营销更像是网络概念的又一次炒作。“网站宣传似乎把这玩意儿说得太神了。”郭先生说道。
症结说 积重难行
症结一：同行集中导致竞争加剧。
由于搜索营销搜索的方式查找,就要求消费者必须在搜索栏中输入一个词语。如果某个该行业中几家企业同时选择一个词语,那么消费者在输入该词语时,都会显示出来。比如,在雅虎搜索引擎中输入“成都旅游”后,会出现25家具有旅游服务的公司名称。
当一个消费者同时在面对25家旅游公司时,他会货比三家。当他同时点开其中几家或更多家公司网站后,但真正符合他需要的却只有其中一家或者几家。问题就出在这里,被选中的那家公司当然是达到了搜索营销的效果,但其他的旅游公司不但没有拉到这笔业务,还因为被点击而支付广告费。
症结二：无效点击,花了冤枉钱。
长时间以来,无效点击、点击欺诈等问题一直困惑着搜索营销企业。据业内人士透露,除了点击欺诈外,非商业流量过大,从而产生的无意点击比例过高是导致其无效点击居高不下的主要原因。据有关机构调查显示,某搜索网站中有近1/3的内容是和MP3相关,也就是说经常使用该网站的网民中有较大比例是娱乐需求而非消费需求。同时调查还显示该网站的网民用户基本以消费能力较低的年轻人为主,正是这些网民在使用搜索引擎时制造了数量庞大的无效点击,而这些点击对企业客户来说却没有任何价值,只会白白浪费企业的广告费。
名词解释
搜索营销,是指通过搜索结果推广企业客户的业务。根据客户付费的高低确定其在搜索结果中的排名位置,以达到推广企业产品的目的。
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